Seit Beginn der Corona-Krise herrschen besondere Voraussetzungen für Marketing und Vertrieb, Lockdowns machen persönliche Verkaufsgespräche oft unmöglich.
Das muss kein Nachteil sein, denn gezieltes Marketing kann erfolgreicher sein als ein Präsenztermin, vor allem wenn es systematisch betrieben wird.
Wer etwas verkaufen will, besonders wenn es sich um erklärungsbedürftige Dienstleistungen handelt, braucht sogenannte qualifizierte Termine.
Auch die Möglichkeit, den potenziellen Kunden in einem Beratungsgespräch von seinem Produkt zu überzeugen.
Diese qualifizierten Termine lassen sich auch virtuell durchführen, etwa mit Videochats.
Das steigert die Effizienz durch gesparte Kosten für Reisen und macht den Vertrieb krisenresistent.
Potenzielle Neukunden lassen sich ebenfalls digital für ein solches Gespräch gewinnen.
Dafür müssen Unternehmen ihre Sichtbarkeit durch Marketing erhöhen.
Eine digital aufgebaute Neukundengewinnung lässt sich gut systematisieren. Ein digitaler Systemvertrieb macht es ohne Neueinstellungen möglich, mehr qualifizierte Terminanfragen zu generieren und mehr Beratungsgespräche durchzuführen.
Mit technischer Unterstützung wie standardisierten Skripten für die Vertriebsmitarbeiter und digitaler Vertragsabwicklung wird Marketing zielgerichtet und effektiv.
